东风天龙的全价值市场竞争体系

东风天龙，作为中国国产汽车公司的领先企业，它的销量成功，体系竞争力的强大优势，都是汽车行业全价值竞争力的重要体现。

东风天龙的“铁三角”营销模式，更是独具匠心。它通过积极地产业结构调整结合客户的认可标准，并且针对市场的反应，逐渐形成了这一注定载入史册的产品营销机制。即以客户为中心，商品企划、研发、销售相互协作，各个部门相互支持，进而满足客户的需求。这便是东风天龙的第一个铁三角——商品铁三角。经过6年产业链的精心调整，东风天龙品牌已经从“商品铁三角”逐渐发展成为了更加全面的“三角结合体系”，这个体系中不仅有“商品铁三角”这一成功机制，而且更发展为了新的“服务铁三角”和“传播铁三角”，这“三角”相互结合，体系相互衔接，稳健的进行品牌内部的变革，是天龙的产品线逐渐丰富，进而提升产品的体系竞争力和市场竞争份额。

经过不断总结经验和完善机制，东风商用车公司“铁三角”已经不再只是几个部门的协作，而是整个体系的重新塑造和变革，“铁三角”成为全价值链高效协同应对市场的一种理念。从当初追求销量提升到向品牌价值提升，从早期的追求短期的商品应对到全生产周期商品线的响应，从早期的追求个别问题响应速度到现在整个体系自动快速响应，6年来，以天龙市场拓展作为实践基础，东风商用车公司的“铁三角”机制带动了整个全价值链快速应对市场体制的深度转型。